中天早在2012年就在印度独资建设了首家海外工厂——中天科技印度有限公司，主要从事OPGW光缆的生产和销售。经过5年的发展，公司在印度的市场占有率不断提升。2017年年初，中天科技印度公司二期工程正式开工，图为开工仪式。
自2013年提出以来，“一带一路”倡议的进度和成果超出预期，不仅给沿线各国的经济发展注入了新动力，同时也给我国企业的“走出去”带来了全新的历史机遇。作为我国光纤光缆领军企业的中天科技，依托多年来积累的强大技术实力和市场能力，积极响应“一带一路”倡议，以自主创新为驱动引擎，将技术、产品、服务输出到海外市场，助力“一带一路”沿线国家信息通信基础设施建设以及经济发展。目前，中天科技已与“一带一路”沿线65个国家中的59个展开合作，覆盖率为92.19%，并在印度、巴西、乌兹别克斯坦和印尼建设了四大海外工厂。“ZTT”品牌正在从中国快步走向更加广阔的市场舞台。
三步走，国际化布局显成效
“一带一路”倡议的提出，为我国企业的国际化发展指明了方向。中天科技总裁薛驰认为，在中国光通信产业飞速发展的大背景下，光纤光缆领军企业“走出去”已经成为一种必然。早在多年前，中天科技就已经展开了国际化布局。“一带一路”倡议的提出，为正在探索国际化发展的中天科技指明了方向。最近几年，中天科技不断加大“一带一路”沿线国家的市场布局，在印度、巴西、印尼等地建设了工厂。与此同时，中天科技产品在“一带一路”沿线国家的销售占比逐年升高：2014年，中天在“一带一路”沿线国家的销售额占体国际销售总额的53.35%；2015年这一比例增至60.84%；2016年更是高达68.37%。预计2025年将建成10个海外生产基地、20个海外分公司以及40个注册办事处。
中天科技如何在“一带一路”倡议的指导下展开卓有成效的国际化布局？薛驰透露，中天科技遵循和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝路精神，秉承“共商、共建、共享”的原则，积极投身“一带一路”建设，内夯基础，外赢市场。在“走出去”上，中天科技制定了三步走战略。
第一是开展一般贸易，这是中天科技“走出去”的第一步，也是重要的基础。第二是境外投资设厂。从2013年开始，中天科技就在海外设立工厂，至今已经建设了四大海外工厂。第三是工程总包服务。工程总包是企业综合实力的体现，近年来中天在出口产品的同时，逐步向工程总承包延伸，为海外客户提供系统解决方案。
中天科技在“一带一路”沿线国家在线运营的通信产品已近50万公里，如通信光缆、射频、宽带接入等。在输出技术和产品的同时，中天科技正在给当地的百姓生活带来更多的便利，助力当地信息通信基础设施建设，有效消除数字鸿沟。“‘一带一路’沿线多为发展中国家，对于互联互通、基础设施和金融贸易有十分强烈的需求。”中天科技世贸公司总经理曲直认为，“中天与这些国家的合作，不仅是做生意，更是满足需求，改善人们生活，增加了当地就业机会，最终推动经济发展。”
“正是因为这些合作的意义巨大，因而越南、泰国、缅甸等国家的电信运营商已经成为中天科技的忠实客户。”曲直以具体的案例进行了说明：马来西亚森林覆盖区域高达70%，很多地区电力光缆受到严重的松鼠危害，针对这一情况，中天科技研发了防鼠用电力光缆，解决了长久以来困扰当地运营商的难题；中天科技在乌兹别克斯坦设立的通信产品生产工厂，为当地人民带来了数百个就业岗位，缓解了就业压力，推动了当地的经济发展；中天科技的锂电池技术、光伏电站等产品，替换了传统的火电，为“一带一路”沿线国家带来了清洁能源，深受当地居民喜爱。
两大延伸，以创新挺进国际高端市场
“技术创新”是中天科技的企业基因，中天科技能够从一家乡办小厂发展成为营业额突破300亿元的高科技产业集团，就是得益于在“技术创新”上的不懈努力。今天，“技术创新”又在为中天科技“走出去”提供源源不断的发展动力。
源于对“技术创新”的深刻理解，中天科技的国际化发展推进“两大延伸”战略，即稳步推进“产业向高端延伸，产能向国际延伸”。在薛驰看来，“两个延伸”不仅是中天科技开展海外探索的有效路径，有利于打造具有内涵的国际化品牌，同时也将在全球市场为“中国制造”正名，并将为“一带一路”沿线国家的经济发展提供有力支撑。
依托“技术创新”，中天科技的国际化战略已经取得可喜成果，在国际舞台上拥有了更大的影响力和话语权。得益于强大的技术实力、完善的服务和丰富的经验，中天科技在国际上提供了多个重量级工程总包服务：在印度市场，中天科技成功提供印度国家电网两个总包项目；在孟加拉国市场，中天科技获得1.21亿元海底电缆、架空线与变电站总包工程；在欧洲市场，2017年年初中天科技收到了德国Tennet公司中标通知书，确认中天海缆中标“EnBwHoheSee海上风电连接用海底电缆生产、交付及安装总包工程”项目。
中天科技中标德国海底电缆总包项目，开了我国海缆制造的先河。这一成绩的取得，离不开中天科技在海缆市场上多年来持之以恒的技术创新。众所周知，海缆市场拥有很高的技术门槛，一般企业很难打入这一市场。中天科技早在1999年就开始海底光缆的研制；2000年，在江苏南通狼山港建立了全套海光缆生产线；2002年，中天科技浅海光缆首家通过国家鉴定；2003年，中天科技生产的国内首根50km大长度海光缆成功投入市场；2004年，中天科技成功研制35kV及以下海底光电复合缆并投入市场；2007年，中天科技深海海底光缆成功研发，填补国内空白，首家通过国家鉴定；2008年成功试制110kV海底交流光电复合缆；2009年海底光缆在国内首家通过国际UJ和UQJ认证；2011年，连续长度157km海底光缆出口美国，代表发展中国家将产品打入美国市场。同年，总长度160km海底光电复合缆出口欧洲。此后，中天科技海缆产品加速“走出去”，赢得了更多海外市场的认可，成为中国海缆的第一品牌。
作为第一批“走出去”的中国光电线缆制造企业，中天科技已经成为线缆产品出口总量的排头兵。薛驰透露，截至2016年年底，中天海外销售的电力线缆产品，仅“一带一路”沿线国家的在线运营就已超过20万公里，其中重点产品OPGW在印度及波兰市场均达到60%以上的市场占有率，深受当地电力公司的青睐。与此同时，中天光缆、射频、宽带接入等通信方面的产品，在“一带一路”沿线国家的在线运营也达近50万公里。
中天科技发展智能制造，也为国际化布局提供了有力支撑。当前，在“中国制造2025”战略的指导下，中天科技正在加快推进智能制造，其中就包括打造精工装备系统集成能力。目前，中天科技研发的铁路机车用电缆、铝合金电缆、矿用橡胶软电缆、控制电缆等高科技含量产品，在满足我国高端工程机械需求的同时，正在得到海外市场的青睐，出口欧洲、东南亚、南美、北美等国家和地区。
“中天科技是‘一带一路’倡议的坚定践行者和探路人。”薛驰用这样一句话表明了中天科技积极响应“一带一路”倡议，坚持国际化发展的决心。在他看来，随着国内行业生产规模的不断扩大，产能过剩的压力日益增长，早一步“走出去”的企业虽然先面临挑战，但是机遇也是巨大的。在“一带一路”倡议的指引下，中天科技致力于为沿线国家输出更多优质的产品和服务，打造在世界舞台上立足的中国品牌，助力“一带一路”沿线的国家构建优质的信息通信基础设施，缩小当地的“数字鸿沟”，为当地经济的持续发展注入新的血液。（文章来源：人民邮电报记者：黄鱼）