宽带中国战略的进一步实施和提速降费政策的强势推动，给成长中的物联网创造了更为有利的生存环境，蛰伏多年的通信市场随之迎来了新一轮的风起云涌。然而，新形势、新需求、新政策，同样带来了新的危机和挑战。如何做到既立足当下又兼顾发展，成了国内通信企业不得不面对的现实难题。中天宽带技术有限公司（以下简称中天宽带）总经理符小东、总工程师揭水平在2017年中国国际信息通信展览期间接受了光电通信媒体专访，就此问题展开了交流和探讨。
符小东表示，“虽然中天宽带目前仍有25%的增长，但FTTH规模化建设进入平稳期，ODN产品的市场空间也已达到天花板。现实要求我们必须居安思危，在立足当下的同时，谋求更多发展。因此，在围绕现有产品链做实做强的基础上，对产品线进行延伸和拓展，就更显得尤为必要和迫切。”
2016年，面对复杂多变的市场形势，中天宽带提出了在以产品为核心，巩固现有产品优势的基础上，谋划从有线向无线，从无源向有源，从弱电向强电，从单一产品提供商向系统服务提供商转变的发展战略。结合中天科技集团董事长薛济萍于2017年提出的“两提升、两延伸”，中天宽带着眼自身实际，确定了从两方面展开实施的方针，即横向提升产品技术创新价值，纵向延伸和扩充产品产业链。
横向提升：提升产品技术创新价值
作为后发企业，中天宽带自2009年成立以来，一手紧抓当前市场机遇，一手着眼未来市场需求，始终把产品创新放在首位，先后参与了光缆接头盒、一体化机柜等国内企业标准的制定，主持和参与制定的标准9项，发明专利40项，承担国家和省市重大项目30项。多年来，一直坚持“人无我有，人有我优，人优我特”的开发理念，以把握行业脉搏，满足客户个性化需求为宗旨，致力于为市场和用户提供更为优质的产品和服务。
新一代移动通信技术5G、数据中心、VR/AR等新技术和业务，对数据传输提出了更高速率、更高密度、更低成本、更低功耗的要求。中天宽带及时瞄准方向，把握市场对于高速光纤互联产品的急切需求，针对数据中心研发生产了高密度ODF架、高达24芯MPO产品光互联连接件，以及数据中心用100G光模块和100G AOC连接器件，满足了数据中心一次性多通道同时传输数据，且传输量大、速度快、功耗低等多种要求。目前，AOC有源光缆已成为数据中心实现更高带宽和更低功耗的重要解决方案之一。
纵向延伸：延伸和扩充产品产业链
揭水平表示，未来PON系统的网络升级，提升用户体验，是必然的趋势。中天宽带针对不同客户、不同容量需求，为客户定制桌面式、机框式等不同款型的OLT产品，推出的G/EPON系统的用户侧设备，可完全兼容各类OLT，为用户提供各种宽带服务如Internet surfing，VoIP，HDTV等业务。为三网融合量身定制的三合一接入终端，集成了CATV全频段RF输出、高质量VOIP音频、三层路由模式，无线接入等功能，能轻松实现三网融合终端设备接入。
为进一步提升用户体验，中天宽带以住宅为平台，利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机结合在一起，力求通过建立智能家庭网关融合智能家居系统，为每一个家庭打造出以人为中心的娱乐互动中心。
数据流量的爆发式增长，给运营商无线网络建设提出了迫切需求。在天线研发团队多年的努力下，中天宽带已成为国内天线市场的主流提供商，产品线丰富和齐全，能够实现基站、室分系统全产品类供货。
全向包揽：从单一产品提供商向系统解决方案提供商转变
要在瞬息万变的通信市场稳占一席之地，就必须做到更有效地满足用户特殊需求，中天宽带在本次北京通信展推出的铁塔机房智能系统、铁塔倾斜分析系统等特色解决方案，直面当前通信产业链的难点痛点，针对性地提出了创新合理的解决方案。如铁塔机房智能系统，解决了基站用电较难管理、用电量无法监测管理、数据无法实时监控等问题，帮助运营商优化能源消耗管理，起到了绿色节能减排的作用。
目前，运营商提出机房建设从CO向DC转变，数据中心小型微型化规模化应用，催生了市场对动力及配套产品的极大需求。为此中天宽带研发了智能化动力电源配套产品，为运营商的通讯机房的动力配套服务。
符小东说：“与时俱进、立足客户，在做好具体光通信产品方案的同时，进一步解决运营商和客户面临的问题及特殊需求，为用户提供全套的系统解决方案，是中天宽带从单一产品提供商向系统解决方案提供商转变过程中一直在做，并将坚持做下去的事。”
发展规划：夯实质量，向智能化迈进
揭水平表示，中天宽带将从高容量、大带宽、智能化、绿色节能四个方面思考，紧跟新技术、流量、网络融合三个驱动力去引进新技术，研发新产品，“产品和服务的创新，业务模式的完善优化，为我们将来的发展打下更高的基础。”中天宽带针对新技术成立了专门的研发中心，同时也对现有和未来的技术从云管端三个方面进行思考，制定了短期、中期、长期几大产品线的发展规划。未来中天宽带将从传统的技术向智能的技术进行增长，包括未来一些产品改造升级。
符小东还强调现在市场竞争的无序，很大的原因是行业没有统一的标准。中天宽带建立初期，从提高产品标准化程度入手，一方面与各个运营商进行技术交流，建议运营商统一和完善产品的技术规范。另一方面强调“全生命周期成本”概念，更好地吻合运营商提出的“综合评价法”。在激烈的市场竞争中，尤其在投标的过程中，单一的价格的比对不能综合反映产品的综合成本，一家企业的品牌建设和产品质量才是不被市场所淘汰的保障。